Hoger in Google is geen doel

Hoger in Google is geen doel

Hoger in Google, goed gevonden worden: iedereen wil scoren in de zoekmachines. Maar toch, hoger in Google is geen doel. Vreemd dat ik dat zeg, terwijl ik me met zoekmachine-optimalisatie bezighoud? Nee, en dat zul je ongetwijfeld met me eens zijn als je mijn argumenten gelezen hebt.

Hogere posities in Google leveren toch omzet op?

Natuurlijk leveren hogere posities in Google wat op. Hoger in de zoekmachines betekent meer bezoekers op je website. En hoe meer bezoekers, hoe meer potentiële klanten. Mensen zoeken bedrijven niet meer via een telefoongids of Gouden Gids. En pagina 2 van Google telt al niet meer, dus een positie in de top 10 is noodzakelijk. Niet voor niets wordt er schertsend gezegd: “The best place to hide a dead body is page 2 of the Google search results“.

The best place to hide a dead body is page 2 of the Google search results
Toch levert een hoge positie in de zoekmachines niet per se meer omzet op. Er zijn meerdere factoren die hierin een rol spelen.

Gebruik je wel de juiste zoekterm?

Het begint met de vraag of je wel inzet op de juiste zoekterm. Ik ben een warm pleitbezorger van gedegen onderzoek naar de juiste zoektermen. Als je niet begint bij goed zoektermenonderzoek, ben je doelloos, of richt je je pijlen op het verkeerde doel. De twee belangrijkste redenen om zoektermen-onderzoek te doen zijn:

  1. om te onderzoeken of er vaak genoeg op een bepaalde zoekterm wordt gezocht
  2. om te onderzoeken of de concurrentie niet te sterk is op de zoekterm van jouw keuze

Deze twee redenen licht ik graag verder toe:

1. Onderzoek hoe vaak er op “jouw” zoekterm wordt gezocht

Voordat je op een zoekterm inzet, is het van belang om het zoekvolume te weten: hoe vaak wordt er maandelijks (gemiddeld) gezocht op de zoekterm die jij gebruikt of wilt gebruiken? Ik kan heel trots roepen dat ik op positie 1 sta met ‘seo specialist apeldoorn’, ‘zoekmachine optimalisatie apeldoorn’ en ‘tekstschrijver apeldoorn’:

Letterzaken nummer 1 in Google met SEO-specialist Apeldoorn, tekstschrijver Apeldoorn en zoekmachine optimalisatie Apeldoorn

Dat ziet er natuurlijk prachtig uit, maar hoe relevant is het, wanneer Google’s Keyword Planner aangeeft dat het gemiddelde zoekvolume 10 is. Heeft het dan zin om daar tijd en moeite (of zelfs geld) in te steken?

Wil je echt hoog in Google met zoektermen met zo'n laag zoekvolume?

 

2. Onderzoek de concurrentie op jouw zoekterm

Wanneer je bepaald hebt welke de zoekterm(en) interessant zijn voor jouw website, is het van belang om de concurrentie te onderzoeken. Hoe sterk is de concurrentie in de top 10 van Google? liever zelfs de top 5, want die eerste 5 posities zijn goed voor ruim 75% van de kliks! Is de concurrentie op de zoekterm die je voor ogen hebt te hoog, dan adviseer ik je om te zoeken naar een zoekterm waarmee je meer kans maakt om hoog te eindigen. Positie 1 met een zoekterm waar gemiddeld 360 keer per maand op gezocht wordt, levert meer op dan positie 5 met een zoekterm waarop gemiddeld 1500 keer per maand wordt gezocht.

Posities 1-10 in Google met percentage kliks op deze posities
Volgens bovenstaande statistieken, afkomstig van Chitika.com, leveren de organische posities 1 tot 5 ruim 75% van de kliks op. Een simpel rekensommetje levert dus op:

32,5% x 360 = 117 maandelijkse bezoekers

6,1% x 1500 = 91,5 maandelijkse bezoekers

Het laat zich niet raden dat de zoekterm met een zoekvolume van 360 veelal minder concurrentie heeft dan de zoekterm met een zoekvolume van 1500.

Je website hoger in Google, en dan?

Heb je beide zaken onderzocht, actie ondernomen en kom je dan hoger in Google met de door jou vastgestelde zoekterm(en), dan ben je er nog niet. Je krijgt meer bezoekers op je website, zie je in de statistieken. Maar levert jou dat ook op wat je werkelijk wilt?

Bezoekers zijn nog geen klanten

 

Een bezoeker is nog geen klant, en je hebt klanten nodig, geen bezoekers. Bezoekers kunnen natuurlijk klanten worden, maar dat is geen zekerheid. Sterker nog, bezoekers kunnen zó vertrokken zijn van je website. Hier zijn diverse redenen voor, zoals:

  1. De bezoeker vindt niet wat hij zoekt; je kunt dit niet uitsluiten, hoe goed je je website ook voor elkaar hebt
  2. Je geeft niet direct duidelijkheid in wat je doet; ik raad je aan om altijd een tagline te gebruiken op je website
  3. Je website is niet echt mooi en gebruiksvriendelijk; laten we eerlijk zijn, jij houdt toch ook niet van onoverzichtelijke of schreeuwerige websites?

 

Kijk eens naar onderstaande website. Het rechter gedeelte van de website lijkt nog niet zo slecht, maar dat is schijn. Allereerst valt natuurlijk op dat de linkerkolom werkelijk niet prettig oogt. Het rechter gedeelte echter, is een Flash animatie, die zich blijft herhalen. Naast het feit dat deze Flash animatie het je niet makkelijk maakt om direct het telefoonnummer te zien, is Flash ook nog eens dodelijk voor je zoekmachine-optimalisatie. Om maar niet te spreken van het feit dat veel apparaten geen Flash ondersteunen, waardoor deze website op vrijwel geen enkele smartphone zal werken.

Verschrikkelijk lelijke en gebruikersonvriendelijke website

Een lelijke site is niet de enige conversiekiller. Ook een prachtige website kan heel slecht converteren. Zoals in punt 2 al aangehaald wordt, is duidelijkheid bieden ook erg belangrijk. Onderstaande website heeft echt een prachtige pagina ‘above the fold‘, en als je dan naar beneden scrollt, zie je nog steeds een heel mooi vormgegeven website. Maar heb jij enig idee wat je op de website hieronder kunt? Wat doet deze mevrouw? Wat heeft ze jou te bieden? Weet jij het?

Mooie website, maar zonder duidelijkheid - dan helpt hoger in Google niet

 

 

Enkel hoog in Google kan geen doel zijn

Iedereen met marketing- of verkoopervaring weet dat een doel concreet moet zijn. Pas wanneer je een concreet, helder omschreven doel hebt, kun je ook daadwerkelijk zien of je je doel haalt. Een bepaalde positie in de zoekmachines kan niemand je beloven. Of het moet een heel zwakke zoekterm zijn (waar niet of nauwelijks op gezocht wordt) of een zoekterm die uiterst zwakke concurrentie heeft. Dan nog: niemand weet echt exact welke factoren een rol spelen en een nummer 1-positie valt dus niet te garanderen. ‘Hoog in Google’ zelf is niet concreet genoeg om een doel te zijn en nummer 1 valt niet zonder meer te behalen.

Hoger in Google is geen doel, maar een middel

Wanneer iemand iets zoekt via een zoekmachine, heeft deze een bepaalde verwachting. Als jouw website niet aan deze verwachting niet voldoet, heb je werkelijk niks aan goed presteren in de zoekmachines. Hoog in Google is dus ook geen doel, maar een middel. Het is een mooi middel om jouw doelgroep te vergroten en die te bereiken. Het werkelijke doel is echter de bezoekers die je uit Google krijgt aan te zetten tot actie, te laten converteren dus.

Wat betekent dit voor je SEO-strategie?

Natuurlijk is vindbaarheid belangrijk. Toen de fysieke detailhandel zijn hoogtij vierde was het ook beter om een winkel op een goede locatie te hebben, omdat dat meer bezoekers opleverde. Op je website wil je uiteraard ook meer bezoekers en daar helpt goede vindbaarheid in de zoekmachines natuurlijk enorm in.

Mijn advies voor jouw SEO-strategie is om:

  • in te zetten op zoektermen die concreet genoeg zijn dat een koopintentie aannemelijk is
  • deze zoektermen goed te onderzoeken op concurrentie om te bepalen of het reëel is op pagina 1 te komen
  • direct duidelijkheid te bieden aan de bezoeker van de webpagina en daarmee in te zetten op conversie
  • hoog in Google dus in te zetten als middel, niet als doel

Het is zeker zaak om ook doelen te stellen wat betreft de te behalen posities in de zoekmachines. Enkel op die manier kun je meten of je je doelstellingen bereikt. Posities in de zoekmachines zijn echter geen einddoel en zijn onderdeel van je sales- en marketingdoelstellingen. Relevante doelstellingen, dat wel. Want zoals je hebt gezien: hoe hoger in Google, hoe meer bezoekers. Aan jou om ervoor te zorgen dat die bezoekers ook echt krijgen wat ze zoeken.

Hoe zit het met jouw doelstellingen? Heb jij je enkel gefocust op posities in de zoekmachines? Ik ben benieuwd, laat je wat weten in een reactie hieronder?

0 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

You have to agree to the comment policy.